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看淘宝小卖家如何在移动端抢戏

发布时间:2013-10-17 05:16:17   |   来源:58分享   |   点击:757

对电商来说,移动端目前的主角依然是淘宝、京东、凡客等大平台。而在大佬过招的舞台上,有的小卖家也正在卖力表演,最大限度地抢夺用户注意力。亿邦动力网了解到,淘宝一家女装店铺“叁陌绽放”目前在移动端的销量占比已经超过40%,而根据公开资料显示,淘宝网整体在移动端销量占比不到20%。

日前联系到叁陌绽放店主茉莉,详细了解了这个不到10人的小团队在移动端成功抢戏的经验。

移动社交玩家:爱分享 广撒网

茉莉坦言,叁陌绽放是小团队,并没有大公司一般的机制化运营,很多业务其实相对比较随意。她不会头头是道地谈移动端的数据或运营,但要说其在移动运营上的“强项”,茉莉认为是她的团队比较“擅长分享”,包括自己的旅行和生活感悟,也包括别人的影评、摄影或文章。

在分享的渠道上,叁陌绽放采取的是“广撒网、多布局”,微博、微信、微淘都是叁陌绽放在移动端的分享阵地。对于这个成立于2008年的小店来说,每个分享都是对品牌的塑造。无论是PC端还是移动端,叁陌绽放想要给用户营造“在路上”的旅行感觉。除了平时的分享对旅行情有独钟,茉莉还在叁陌绽放的微淘账号“十分钟年华不老”中特别设置了“旅行路上穿什么”,定期推荐相关的服装搭配。

当然,社交工具更重要的不是自说自话,而是“勾引”用户说话。茉莉和他的同事会尝试各种方法来激励用户回复,比如让用户晒宝宝照片、分享自己怀念的时光、猜其发布的图片中花的名字。“有一次我们在微信里面邀请用户分享自己的爱情故事,有的人直接发了几百字的内容过来。”茉莉说到。

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